Mi enfoque
Los números muestran el resultado. Las decisiones cuentan la historia.
¿Qué decisiones produjeron estos números?
El punto de partida
No todos los problemas financieros son financieros.
Cuando una empresa tiene problemas de margen, flujo, inventario, deuda o rentabilidad, naturalmente miramos los números. Y debemos hacerlo.
Pero los números no siempre son el principio de la historia. Muchas veces son la consecuencia visible de decisiones que ocurrieron antes. Por eso mi enfoque empieza preguntando qué decisiones produjeron el resultado y qué estaba influyendo en ellas.
Antes de la decisión
Una decisión no aparece en el vacío. La influyen creencias, valores, experiencias, conocimiento, información, prioridades y el concepto que tenemos de nosotros mismos.
¿Desde dónde estás tomando tus decisiones?
No se trata de convertir las finanzas en psicología. Se trata de reconocer que quien toma la decisión también forma parte del resultado.
Valores
Tener valores no es suficiente.
Todos tenemos valores. Pero una palabra sola dice muy poco. ¿Qué significa para ti respeto? ¿Y liderazgo? ¿Cómo se nota el autocontrol cuando hay dinero o presión de por medio?
Un valor sin significado ni conducta se convierte fácilmente en letra muerta.
No todos los valores pesan lo mismo
Los valores se vuelven visibles cuando dos cosas importantes compiten. Cuando no puedes satisfacer ambas, tus decisiones revelan qué priorizas de verdad.
- CrecimientovsTranquilidad
- LibertadvsSeguridad
- EmpresavsFamilia
- InnovaciónvsEstabilidad
- LiderazgovsArmonía
Trabajar valores implica más que identificarlos
- Identificar
- Jerarquizar
- Dar significado
- Convertir en conductas
- Plan de acción
- Revisar coherencia
Y además, lo hacemos jugando
Uso una dinámica especializada de valores que hace el proceso participativo, activo y memorable. El juego obliga a elegir, comparar, priorizar y conversar. No se trata de escoger las palabras que más te gustan, sino de descubrir cuáles son de verdad importantes para ti.
Primero la persona. Después la empresa.
Antes de hablar de valores corporativos, de marca o de equipo, hay una pregunta anterior: ¿quienes dirigen la organización conocen sus propios valores?
- Persona
- Valores personales
- Decisiones
- Liderazgo
- Cultura
- Empresa
De los valores a las decisiones financieras
¿Tus decisiones demuestran realmente lo que dices que valoras?
Mi trabajo en valores se apoya, entre otras fuentes, en el trabajo del Dr. Simon L. Dolan y en el Modelo Triaxial de Valores. No me interesa poner etiquetas a las personas, sino conectar los valores con la realidad del empresario.
Ningún conjunto de valores garantiza mejores resultados. Lo importante es ver cómo lo que valoramos influye en las prioridades con las que asignamos dinero, tiempo, personas, atención y oportunidades.
- Valores
- Prioridades
- Decisiones
- Asignación de recursos
- Acciones
- Resultados financieros
Carácter
Antes de dirigir los números, hay que entender a quien los dirige.
Para mí, el carácter es el sistema interno desde el cual el empresario decide: sus creencias, sus valores, su responsabilidad y el concepto que tiene de sí mismo.
Trabajar el carácter no sustituye el conocimiento financiero. Lo complementa.
Entenderte no sustituye entender tu empresa.
- Rentabilidad
- Flujo
- Capital de trabajo
- Márgenes
- Costos
- Deuda
- Punto de equilibrio
- Indicadores
El carácter importa. Los números también.
No necesitas convertirte en contador. Necesitas suficiente criterio financiero para dirigir tu empresa.
Medir sin decidir es información, no dirección.
Un indicador sirve cuando ayuda a detectar, preguntar, decidir o actuar. Medir por medir produce reportes. Medir para dirigir produce conversaciones y decisiones.
Una decisión no cambia un resultado hasta que se convierte en acción.
Comprender y medir no basta. La ejecución conecta la decisión con el resultado.
¿Resultados para qué?
Los números pueden decirte cuánto. No pueden decidir por ti para qué.
- Persona
- Decisiones
- Números
- Medición
- Ejecución
- Resultados
Mi enfoque en una frase
Trabajo las finanzas desde la persona que decide hasta el número que produce.
Esta forma de pensar necesitaba una manera práctica de llevarse a la empresa. De ahí surge Método CASH.
Una empresa que valga más. Y que valga la pena.
¿Las decisiones que estás tomando hoy están construyendo la empresa… y la vida… que realmente quieres?